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敢为人先 荜路蓝缕启富路

2018年10月25日 10:19:00  武义新闻网  网友互动交流  字体:

一杯太湖水,万顷乡土情。
荡舟残阳下,山涧对泉鸣。

从脸朝黄土背朝天的农民摇身一变成为西装革履的老板,从木讷碰到生人不敢言语到现在的满口生意经,从奋力走出穷山沟到现在以他乡之水遥寄思乡之情……短短的二十多年时间,武义超市从无到有,从小到大,从弱到强,发展到现在的近一万家,年零售额突破六百亿元,从业人员达十万余人。2010年,武义“超市经济”被金华市政府评为十大创新品牌。2013年8月,武义县被评为“中国超市之乡”。“超市经济”,已经成为武义经济发展的一张金名片。


2013年中国超市产业联合发展峰会


武义获“中国超市之乡”称号


易家福超市


武义农产品进超市


2004年上海华联超市·美家店开业


万客隆超市


三联超市配送中心


武义旅游进超市活动


市民选购商品


记者 高滟铃 朱谢旻
一杯太湖水,万顷乡土情。

荡舟残阳下,山涧对泉鸣。

从脸朝黄土背朝天的农民摇身一变成为西装革履的老板,从木讷碰到生人不敢言语到现在的满口生意经,从奋力走出穷山沟到现在以他乡之水遥寄思乡之情……短短的二十多年时间,武义超市从无到有,从小到大,从弱到强,发展到现在的近一万家,年零售额突破六百亿元,从业人员达十万余人。2010年,武义“超市经济”被金华市政府评为十大创新品牌。2013年8月,武义县被评为“中国超市之乡”。“超市经济”,已经成为武义经济发展的一张金名片。

长三角:武义超市的发源地

在三港乡有个叫“老鼠窝”的地方,曾是古代婺州(金华)通往处州(丽水)的交通要道,而这穷山恶水的“老鼠窝”,却走出了一位武义超市的“弄潮儿”——张仁平。

张仁平兄弟五人,在家中排行老四。记忆中,张仁平的童年过得异常清苦,父母虽有工作,可养活这一大家子也并非易事,在这贫困的山区,一家子的口粮除了番薯便只剩下洋芋。初中毕业后的张仁平便开始自谋生路,可始终不尽人意,人生中宝贵的六年转瞬即逝。

“当年多亏了我的舅舅曹德光,他可是武义到长三角地区开办超市的第一人。是他告诉我办超市的商机,还带我到江苏昆山考察。”现任浙江省快乐购超市有限公司董事长张仁平回忆说。1995年10月,他和妻子从亲戚朋友手中借来2万元,在昆山开起了“恒达百货店”。开业第一天,营业额便超过千元,毛利达500多元。夫妻俩欣喜若狂,把当天的营业额数了又数。这家六十平米的“夫妻店”就这么成功了,这在当时简直就是个奇迹。

三港乡周源村人曹德光是武义“超市经济”的拓荒者。上世纪90年代,曹德光第一个在安徽、上海、江苏等地开办小超市,点燃了武义“超市经济”的星星之火。

当时昆山作为大上海的东大门,大开发大建设的前奏已经拉开,越来越多的外商、台商到这里投资兴业,外来人口一天比一天多,“恒达百货店”常常是顾客盈门。不到一年时间,张仁平不仅还掉了欠款,搬掉了压在头上的“大山”,还积累了充裕的资金。凭借着敢拼敢闯、不怕吃苦的冲劲和精明的生意头脑,张仁平在昆山掘到了第一桶金。

2000年,对张仁平和他的五弟张建平来说是记忆尤深的一年。因为这一年,他们开办了武义人在昆山开的第一家上规模超市——“上海华联超市·中华园店”。

“开超市能发财”的消息开始在我县南部贫困山区引起连锁反应:曹德光和张仁平兄弟亲戚带亲戚、朋友带朋友,许多人纷纷到江苏昆山等地开办“武义超市”。几年下来,“武义超市”遍布江苏昆山、常州、苏州、南京、张家港、江阴和上海、宁波等长三角及附近地区,甚至在山东、安徽等地的大城市也都见到了“武义超市”。 

“如果说成功一定要借助巨人的肩膀,那对于我们超市人来说,‘上海华联’就是那个巨人的肩膀。”现任武义超市经济发展促进会会长的张建平笑着说道,当年已在昆山从事多年商品销售的他专门到“上海华联”总部接受加盟培训。在培训期间,张建平仿佛如鱼得水,获得了许多之前有过探索却不够深入的经验与知识。 

“上海华联超市·中华园店”的开业,为武义超市打造了发展样板,吸引了我县南部山区的创业者相继来到昆山,踏上开超市之路,形成了数量庞大、实力雄厚的“超市军团”,这一现象也被称为“超市经济”,数万人的生活轨迹因超市而改变。

自主品牌:武义超市的转型升级

同张建平及其他人一样,潘法文的超市之路开始走的也是加盟之路。但潘法文的“上海华联”加盟店开张后,他并没有就此止步。一次闲聊中,潘法文听闻富士康华联商场要招租,于是他费了九牛二虎之力终于拿到了商场的经营权,其过程及其艰辛曲折,好在他并没有放弃。而这家开在台资企业内部的超市,不仅让潘法文赚到了第三桶金,还赚到了比金子更宝贵的东西。

“富士康的内部管理真的很厉害,尤其是考核机制,几乎是一对一的跟踪督查,而且一层扣一层。我们在那里学到了很多东西,我现在的企业经营理念、从业精神、企业文化以及很多管理模式,都可以看到富士康的影子。”潘法文介绍说。

2001年,台湾“大润发”超市在昆山登陆。“这大润发超市真大呀,而且商品很齐全,货架特别整齐美观。当时的昆山百姓,一想到超市,就会提起大润发。昆山那家大润发相当于我们超市行业的翘楚,让人看着眼红啊,这也让我下定了决心要做我们武义超市的自主品牌!”潘法文说。

2003年,潘法文与弟弟潘土文以及其他老乡抱团,联合在昆山中华园开了家占地2500多平方米的大卖场,取名为“万客隆”。潘法文的超市自主品牌梦终于实现了。作为超市人的潘法文在实现自己梦想的同时,始终没有忘记家乡,正点蚊香、钓鱼扑克、田歌禽蛋等来自家乡的产品也相继登上了“武义超市”的平台。

之后一些属于武义品牌的超市,三联、星地买、万佳、家润多等在江苏、浙江一带如雨后春笋般快速崛起。2006年,张建平在昆山注册成立了浙江省武义县易家福超市有限公司,创建了“易家福”自主品牌。截至目前,公司已在苏州、无锡、杭州、张家港、嘉兴等城市拥有10多家大型直营连锁店、40多家加盟连锁店,成为了浙商在长三角地区超市行业的模范企业。

“政府真的很给力!”

其实,当初武义这些“超市人”加盟“上海华联”时,并不是一帆风顺。大伙兴冲冲地跑过去,“上海华联”却说必须是供销社系统或者是商会,最低要求也是10家以上的团队连锁才可以加盟。

“当时我们真的急需组建一支属于武义人自己的团队,可是大家又为了生计忙着赚钱,力不从心。”回想往事,张建平无奈地说,“所幸武义县政府挂念着我们。2003年,我们提出建立商会、缺资金扩大超市规模这两大难题时,县委、县政府立即派了相关部门负责人来为我们牵头组建商会,信用联社为我们超市人特意出台了联保贷款政策。政府真的很给力!”

“联保不用抵押物,5个以上有实体店的超市业主互相担保就可以贷款20-30万元……”信用联社的政策出台后,给足了武义超市人底气,超市开得越来越大,越来越多的武义人踏上了“超市之路”,加快了武义超市的市场竞争力和转型升级步伐。据统计,武义超市信贷从2003年信用联社独家的3000万元,增加到2013年十大银行的年贷1.6亿元,武义超市在江苏、浙江等地遍地开花。

2012年,县委、县政府出台了《关于促进超市经济发展的若干意见》等扶持政策,之后又专门制定了《武义超市发展状况及至2018年发展规划》,引导和支持超市经济发展。同时,成立超市经济服务中心,组织“行长、企业家超市行”、“送法到超市”、“超市商帮联盟”、“超市经营管理培训”等系列活动,协调促成南部山区乡镇建立干部与留守老人儿童“结对上门”联系制度等举措,有效解决了超市业主“贷款难、经营难、顾家难”等困难。“武义超市”轻装上阵,从夫妻店、小百货商店、小超市一路开到商场、大卖场、无人售超市等,涌现了曳源、山下鲍等一批从业人员占80%以上的“超市村”,“武义超市商帮”成为“浙商”的一支劲旅。

据不完全统计,自上个世纪九十年代以来,我县的三港、大溪口、西联、柳城、桃溪等南部山区农民携亲带友,走出大山到长三角地区开超市,目前已发展超市实体店1万多家,覆盖全国20多个省市,带动就业10万余人,年零售额约600亿元,成为“草根创业”的典范。

饮水思源反哺家乡

虽已创业成功,但武义超市人并不忘本。“超市经济”这个与乡村发展关系密切的经济业态,曾经促进和谐乡村建设、带动了下山脱贫,如今也走在了乡村振兴的前列。

近年来,县委统战部、县工商联建立服务平台引导超市乡贤回归,以人才联谊会、超市乡贤会等为媒介,浙商回归工程、山海协作工程等为平台,鼓励超市乡贤返乡投资创业、助力乡村建设。据不完全统计,自2012年以来,近千家超市通过“超市爱心驿站”、“农超结对帮扶”、“五水共治捐赠”等方式,为家乡捐赠帮扶资金约1000万元。柳城旅游集散中心、维多利酒店、栗裕将军纪念馆等一批超市乡贤回归项目落地。大田蓝莓园带出的“蓝莓经济带”,使村民年增收1800多万元。同时我县还在每年的春节、清明节召开乡贤会,邀请超市乡贤为家乡建设问诊把脉、出谋献策,并推荐有意愿、有能力的超市人回乡担任村干部。目前已有20多位超市乡贤回乡任职,像柳城畲族镇江下村的国家级3A级景区村,三港乡章湾村的生态休闲民宿村,桃溪镇锦源村的有机农业村等都是超市乡贤回归后的杰作。

对于反哺家乡建设,除了超市乡贤回归,超市人还积极投入农超、旅超对接。“借助我们在外开设超市这个渠道,有近80款来自武义的农特产品、旅游休闲用品、小五金产品对接进入了我们超市销售渠道,年销售总额达1亿多元。作为山里娃,能以这种方式回报武义乡亲,我们特别开心。”张建平自豪地说,“这几年,我们的超市还设置了武义风景展区,把武义超市变成武义旅游的宣传窗口,将顾客转化为游客,让武义超市所在地成为武义旅游的客源地。”

武义超市经济发展所带来一系列的变化,被经济学家誉为“区域经济和谐发展奇观”,也让我县荣膺全国唯一的“中国超市之乡”称号。

改革开放大事记

1994年

三港乡周源村曹德光赴上海、安徽等地,开始“武义超市”拓荒之旅。

1995年

张仁平在昆山青阳巷开办“恒达百货商店”,为“武义超市”雏形。

2003年

12月,潘法文兄弟等的昆山“万客隆超市·中华园店”开业,为“武义超市”首个自主品牌超市,标志着“武义超市”从“加盟店”向“自主品牌”店转型升级。

2004年

4月,昆山市工商联武义商会成立,张建平出任会长,标志着武义县首个在异地的经济类民间社团成立。

2007年

“三联超市”、“星地买超市”被商务部确定为“万村千乡市场工程承办单位”,被评为“浙江省城乡连锁超市龙头企业”。到2013年底,两个品牌在金华地区形成1000多家连锁规模。

2010年

李志坚的“三联超市”获得“超市进校园”经营权,在22所学校推出统一价格、统一品质的“放心超市”,在全省推广。

2012年

9月,武义县委、县政府出台《关于促进武义超市经济发展的若干意见(试行)》。 

2013年

8月,武义县被评为“中国超市之乡”。

10月,“中国首届超市产业联合发展峰会”在武义举行。来自武义、温州、丽水超市业主、采购商代表及来自20多个国家的侨领、30多名台商共计850多人参加会议。

2014年

10月,“第二届中国超市产业联合发展峰会”在武义举行。在移动互联网环境下探寻超市产业的新方向、新机遇,寻找跨界联合、专业联盟的新模式、新机制,面向全球大市场实现虚实融合,焕发新的生机,带动当地就业,为地方财政提供税源,成为繁荣城乡经济的新引擎。

2018年

4月,武义县通过“中国超市之乡”复审。

5月,启动大型红五月体验让利活动,体验让利商品达10万余款,零售额预期25.2亿元,让利额近1亿元

  作者: 初审:张莹,终审:周子恒 编辑:梅吉姝
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